RESPONSABLE DE CUENTAS PROGRAMA UNIVERSIDAD EMPRESA
Sobre CIT UPC
Somos la Fundación Centro de Innovación y Tecnología de la Universitat Politècnica de Catalunya (CIT UPC). Promovemos la mejora de la competitividad de las empresas a través de la aplicación del conocimiento tecnológico diferencial que se genera en los centros de I+D de la UPC. Somos un equipo interdisciplinar y altamente especializado. Trabajamos en un entorno colaborativo, con un alto grado de compromiso con los resultados. Somos ágiles, dinámicos y flexibles. Estamos comprometidos con la innovación ayudando a proveer tecnología a grandes corporaciones, pymes y start-ups.
Te Ofrecemos
Trabajar en un entorno colaborativo, con un alto grado de autonomía, en un ambiente universitario y a la vez empresarial, con equipos jóvenes y disruptivos en un marco privilegiado de Barcelona. Si tienes proactividad, te gusta el trabajo en equipo, te motivan los retos, y eres una persona apasionada de la innovación y de las nuevas tecnologías, CIT UPC es tu sitio.
Funciones Principales a Realizar
Gestionar las cuentas estratégicas que se generen dentro de un programa de fidelización de relación universidad-empresa manteniendo la cartera de clientes principales y promoviendo relaciones comerciales a largo plazo.
- Desarrollar relaciones de confianza con los clientes.
- Diseñar y ejecutar una estrategia comercial completa desarrollando planes de venta efectivos.
- Mantener la visión de negocio velando por los intereses del cliente, así como por los intereses de la entidad.
- Hacer de nexo de unión entre la entidad y las distintas unidades de producción de servicios, coordinando la ejecución de los servicios, y proponiendo evoluciones y mejoras.
- Ejecutar y monitorizar estrategias de fidelización del cliente.
- Reportar a la dirección del programa Universidad-Empresa
Requisitos Mínimos
- Titulación universitaria superior, preferiblemente ingenierías ámbito Tecnologías de la Información.
- Experiencia mínima de 5 años, tanto en empresas privadas/públicas realizando funciones de similar naturaleza, en la gestión de grandes clientes.
- Conocimientos del tejido industrial y del ecosistema de innovación local e internacional; entorno universitario y sistema de transferencia de tecnología.
- Conocimiento de los incentivos fiscales y ayudas públicas para empresas, universidades y centros de investigación nacionales y europeos.
- Habilidades comerciales para el desarrollo de negocio: iniciativa, proactividad, capacidad comunicativa, atención al cliente y generación de confianza. capacidad de organización y orientación en los resultados.
- Capacidad de dinamización de equipos multidisciplinares, liderazgo y gestión de proveedores de servicios.
- Disponibilidad para viajar y carné de conducir.
- Idiomas: catalán y castellano nivel fluido y excelente nivel de inglés (equivalente a un Advanced de Cambridge).
Requisitos Valorables
- Tener conocimientos específicos y destacables en el ámbito de las Tecnologías de la Información.
- Tener actividad en redes sociales profesionales.
- Tener conocimientos en metodologías de trabajo Agile y de gestión de la innovación.
Condiciones Contractuales
- Retribución comprendida en una banda salarial entre 35.000€ y 40.000€ brutos anuales.
- Puesto de carácter permanente, con contrato indefinido.
- Horario flexible.
DESARROLLO DE NEGOCIO E INNOVACIÓN TIC
Sobre CIT UPC
Somos la Fundación Centro de Innovación y Tecnología de la Universitat Politècnica de Catalunya – BarcelonaTech (CIT UPC). Promovemos la mejora de la competitividad de las empresas a través de la aplicación del conocimiento tecnológico diferencial que se genera en los centros de I+D de la UPC. Somos un equipo interdisciplinar y altamente especializado. Trabajamos en un entorno colaborativo, con un alto grado de compromiso con los resultados. Somos ágiles, dinámicos y flexibles. Estamos comprometidos con la innovación ayudando a proveer tecnología a grandes corporaciones, pymes y start-ups.
Te Ofrecemos
Trabajar en un entorno colaborativo, con un alto grado de autonomía, en un ambiente universitario y a la vez empresarial, con equipos jóvenes y disruptivos en un marco privilegiado de Barcelona. Si tienes proactividad, te gusta el trabajo en equipo, te motivan los retos, y eres una persona apasionada de la innovación y de las nuevas tecnologías, CIT UPC es tu sitio.
Funciones Principales
- Identificación de retos y necesidades entre los diferentes agentes de innovación: universidad, empresa, administración y sociedad.
- Definición de líneas estratégicas tecnológicas y ámbitos prioritarios de innovación. Diagnosis de tendencias de innovación en ámbito local e internacional.
- Definición de estrategias de comercialización tecnológica y búsqueda de clientes finales en diferentes sectores.
- Asesorar y dar soporte en la generación de proyectos colaborativos de investigación aplicada a nivel nacional e internacional entre los centros/grupos de investigación y socios industriales.
Además, se realizarán funciones transversales como:
- Estimular y dar apoyo en la redacción de ofertas tecnológicas y convenios.
- Representación de los centros/grupos de investigación en ferias, asociaciones y clústeres.
- Realizar presentaciones internas, así como externas, a clientes (empresas y administración).
- Colaborar en la definición y creación de documentación tecnológica promocional y comercial.
- Realizar seguimiento de la cartera de clientes y del resultado de los proyectos generados.
Requisitos Mínimos
- Titulación universitaria superior, preferiblemente ingenierías, ámbito Tecnologías de la Información.
- Experiencia mínima de 5 años, tanto en empresas privadas/públicas como centros de investigación, realizando funciones de una naturaleza similar.
- Conocimientos del tejido industrial y del ecosistema de innovación local e internacional; entorno universitario y sistema de transferencia de tecnología.
- Conocimientos de los incentivos fiscales y ayudas públicas para empresas, universidades y centros de investigación nacionales y europeos.
- Habilidades comerciales para el desarrollo de negocio.
- Capacidad de dinamización de equipos multidisciplinares.
- Competencias necesarias: Iniciativa, autonomía, proactividad, capacidad de organización y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar y carnet de conducir.
- Idiomas: catalán y castellano, nivel fluido, y excelente nivel de inglés (equivalente a un Advanced de Cambridge).
Requisitos Valorables
- Tener conocimientos específicos y destacables en el ámbito de las Tecnologías de la Información.
- Tener actividad en redes sociales profesionales.
- Tener conocimientos en metodologías de trabajo Agile y de gestión de la innovación.
Condiciones Contractuales
- Retribución comprendida en una banda salarial entre 35.000€ y 40.000€ brutos anuales.
- Puesto de carácter permanente, con contrato indefinido.
- Horario flexible.
